第227章我們是過江龍
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第227章 我們是過江龍
聽到王浩安這個小目標的時候，胡大軍等人都非常激動，公司才剛開始擴張啊，而且今年其實才半年的時間而已，豈不表示明年的利潤能超過兩個億？
那麽五年後呢？利潤是不是能達到十個億？胡大軍和鐘凱路五年後可都能得到幹股分紅的，這比他們預期的要高多了。
只有郭繼傑比較淡定，他跟老豆聊過一次，老豆說內地正因為經濟還不太好，這個方便面才大有可為，以現在的銷售情況來看，加上沒幾個競爭對手，估計一兩年的時間，他們的產能滿負荷生產，也能銷售一空，那利潤何止一個億啊。
不過王浩安將一個億定位小目標，不知道王浩安的大目標是多少？
到了飯店，酒菜上了滿滿一桌，八個人邊喝邊聊。
胡大軍忽然問了一句：“董事長，我有個疑問。比如咱們冰城的廠子有來自南粵的經銷商，要從冰城這邊發貨，我們也要賣給他產品嗎？”
“為什麽不呢？雖然我們在合淝有廠子，可他們願意來這邊進貨，我們就願意賣給他們。雖然簽訂了獨家供貨合同後，我們要承擔一半的運費，但運費是計算好一個標準的，超出了我們可不負責。”
“要是有人在裏面搞什麽貓膩，必須嚴肅處理，你們如果失察，也要承擔責任，補償公司損失！”
原則上他們要負責協調的，基本不會發生這種事，他們承擔了一半，那個經銷商不是也要承擔一半麽，誰願意浪費錢？
其實這裏面最難的是那些在兩個廠子中間的經銷商，從哪個廠子發貨距離都差不多，這樣從哪個廠子進貨，他們就不好協調了，要看兩個廠子自己的本事，誰能說動那個經銷商，而又不違反公司定下的規矩。
這裏面還有一個問題，那就是如果真的有南粵的經銷商要求從冰城的工廠發貨，那麽最後可能的是，其他工廠的貨源出問題了。
其次還有一種可能，那就是這個經銷商在運輸上作假，其實根本貨物在京城就卸掉了，反而跟滿漢食品報告是運到了南粵，要全線一半的運費。
這點就要靠那些銷售員來檢查了，發現一個，一定要嚴肅處理，不能讓其他人有學有樣。
郭繼傑補充道：“一些經銷商可能不知道我們有四家工廠，這時候就要四位廠長相互協調了，原則上我們必須是就近發貨，不要為了競爭，損害了公司利益。”
十萬塊對郭繼傑當然不算什麽，他可能為了一個女人，隨隨便便就送出去十萬塊的珠寶飾品，因為他賺得多。
但十萬塊對那四個廠長來說就太多了，他們的工資加上獎金，年薪也不到十萬塊，郭繼傑不得不提醒一句。
“好了，不要說的那麽嚴肅。剛才聊到咱們下一步要重點攻略的目標市場，那就是人多，經濟好的城市。攻略這樣一座城市，就可能提高我們銷售額的一個百分點。”
“尤其是京城、津門、魯東、魔都、蘇杭、胡建、南粵等。這些地方要多發展經銷商，讓他們盡展所能，將我們的產品賣到每一條街道，每一個村落。”王浩安繼續說道。
這裏面的重點是津門、京城、胡建和南粵。津門是康帥傅的地盤，甚至康帥傅在京城也占據了不小的市場份額，另外一部分是南河的一家企業，生產的老京城方便面，袋裝的。
胡建是同一的地盤，雖然同一最早在內地建廠的目的，是降低生產成本，從胡建用船運輸回寶島，都比寶島生產要劃算，畢竟還有三免兩減半的稅收優惠政策呢。
而且他們還可以慢慢的攻略內地市場，第一次推出的海鮮面不受歡迎，他們正在研發第二種口味的方便面，甚至是另外一種吃法的方便面。
南粵就不用說了，那是華夏第一個方便面品牌華峰的地盤，華峰方便面，才是全國目前知名度最高的方便面，但也是袋裝的，錯失了火車這個龐大而又優秀的銷售渠道。
開拓這些市場的渠道，就要跟這些企業正面競爭，勢必會降低他們的利潤率。
“董事長，我們是不是暫緩攻略津門、南粵等幾個市場，那邊有其他品牌，他們的市場占有率很高，在當地都有極高的知名度，我們正面競爭，要多花很多錢。”
“不如采用圍剿的策略，先發展其他市場，將我們的品牌徹底豎立起來，再慢慢的蠶食他們的市場，這樣應該能省一些錢。”胡大軍建議道。
“是啊，董事長，如果現在我們就搶占他們的主要市場，那他們也都會加大宣傳促銷力度，他們聯合起來，會對整個行業造成沖擊，比如他們聯合降價，咱們就不得不降價，現在我們的定價本就是最高的。”鐘凱路難得讚同一次胡大軍。
“董事長，我也覺得二位副總說的對。”合淝的廠長也表了態。
“我們現在不是在搶占他們的市場嗎？我們做的最晚，但我們發展的最好，我們拿到了最好的銷售渠道。”
“現在我們已經是他們的眼中釘，肉中刺，他們恨不得將我們拔除。可也要看看他們是否有這個能力。”
“如果將那幾個市場讓給他們，那麽他們就能繼續保持高額的盈利，資本會原來越厚。到時候他們才會聯手擴張，掌握定價權，讓我們處於被動的狀態。”
“與其等他們發展起來我們再進攻，不如現在就進攻。同一有著母公司做支撐，我們打不垮，但是其他品牌就不一定了。”
“一旦他們跟我們打響促銷大戰，我們隨時應戰。甚至他們不動，我們可以先開始，讓他們被迫應戰。”
“到時候必然有品牌會撐不住，尤其是那兩家國企，還有一些地方的小廠子，我們正好可以將其兼並，變成我們的子品牌，讓我們可以發展多品牌戰略，繼續圍剿同一等暫時抗住的企業。”
“不要聽信什麽強龍不壓地頭蛇，我們是過江龍，就要壓得他們擡不起頭來！”
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聽到王浩安這個小目標的時候，胡大軍等人都非常激動，公司才剛開始擴張啊，而且今年其實才半年的時間而已，豈不表示明年的利潤能超過兩個億？
那麽五年後呢？利潤是不是能達到十個億？胡大軍和鐘凱路五年後可都能得到幹股分紅的，這比他們預期的要高多了。
只有郭繼傑比較淡定，他跟老豆聊過一次，老豆說內地正因為經濟還不太好，這個方便面才大有可為，以現在的銷售情況來看，加上沒幾個競爭對手，估計一兩年的時間，他們的產能滿負荷生產，也能銷售一空，那利潤何止一個億啊。
不過王浩安將一個億定位小目標，不知道王浩安的大目標是多少？
到了飯店，酒菜上了滿滿一桌，八個人邊喝邊聊。
胡大軍忽然問了一句：“董事長，我有個疑問。比如咱們冰城的廠子有來自南粵的經銷商，要從冰城這邊發貨，我們也要賣給他產品嗎？”
“為什麽不呢？雖然我們在合淝有廠子，可他們願意來這邊進貨，我們就願意賣給他們。雖然簽訂了獨家供貨合同後，我們要承擔一半的運費，但運費是計算好一個標準的，超出了我們可不負責。”
“要是有人在裏面搞什麽貓膩，必須嚴肅處理，你們如果失察，也要承擔責任，補償公司損失！”
原則上他們要負責協調的，基本不會發生這種事，他們承擔了一半，那個經銷商不是也要承擔一半麽，誰願意浪費錢？
其實這裏面最難的是那些在兩個廠子中間的經銷商，從哪個廠子發貨距離都差不多，這樣從哪個廠子進貨，他們就不好協調了，要看兩個廠子自己的本事，誰能說動那個經銷商，而又不違反公司定下的規矩。
這裏面還有一個問題，那就是如果真的有南粵的經銷商要求從冰城的工廠發貨，那麽最後可能的是，其他工廠的貨源出問題了。
其次還有一種可能，那就是這個經銷商在運輸上作假，其實根本貨物在京城就卸掉了，反而跟滿漢食品報告是運到了南粵，要全線一半的運費。
這點就要靠那些銷售員來檢查了，發現一個，一定要嚴肅處理，不能讓其他人有學有樣。
郭繼傑補充道：“一些經銷商可能不知道我們有四家工廠，這時候就要四位廠長相互協調了，原則上我們必須是就近發貨，不要為了競爭，損害了公司利益。”
十萬塊對郭繼傑當然不算什麽，他可能為了一個女人，隨隨便便就送出去十萬塊的珠寶飾品，因為他賺得多。
但十萬塊對那四個廠長來說就太多了，他們的工資加上獎金，年薪也不到十萬塊，郭繼傑不得不提醒一句。
“好了，不要說的那麽嚴肅。剛才聊到咱們下一步要重點攻略的目標市場，那就是人多，經濟好的城市。攻略這樣一座城市，就可能提高我們銷售額的一個百分點。”
“尤其是京城、津門、魯東、魔都、蘇杭、胡建、南粵等。這些地方要多發展經銷商，讓他們盡展所能，將我們的產品賣到每一條街道，每一個村落。”王浩安繼續說道。
這裏面的重點是津門、京城、胡建和南粵。津門是康帥傅的地盤，甚至康帥傅在京城也占據了不小的市場份額，另外一部分是南河的一家企業，生產的老京城方便面，袋裝的。
胡建是同一的地盤，雖然同一最早在內地建廠的目的，是降低生產成本，從胡建用船運輸回寶島，都比寶島生產要劃算，畢竟還有三免兩減半的稅收優惠政策呢。
而且他們還可以慢慢的攻略內地市場，第一次推出的海鮮面不受歡迎，他們正在研發第二種口味的方便面，甚至是另外一種吃法的方便面。
南粵就不用說了，那是華夏第一個方便面品牌華峰的地盤，華峰方便面，才是全國目前知名度最高的方便面，但也是袋裝的，錯失了火車這個龐大而又優秀的銷售渠道。
開拓這些市場的渠道，就要跟這些企業正面競爭，勢必會降低他們的利潤率。
“董事長，我們是不是暫緩攻略津門、南粵等幾個市場，那邊有其他品牌，他們的市場占有率很高，在當地都有極高的知名度，我們正面競爭，要多花很多錢。”
“不如采用圍剿的策略，先發展其他市場，將我們的品牌徹底豎立起來，再慢慢的蠶食他們的市場，這樣應該能省一些錢。”胡大軍建議道。
“是啊，董事長，如果現在我們就搶占他們的主要市場，那他們也都會加大宣傳促銷力度，他們聯合起來，會對整個行業造成沖擊，比如他們聯合降價，咱們就不得不降價，現在我們的定價本就是最高的。”鐘凱路難得讚同一次胡大軍。
“董事長，我也覺得二位副總說的對。”合淝的廠長也表了態。
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“現在我們已經是他們的眼中釘，肉中刺，他們恨不得將我們拔除。可也要看看他們是否有這個能力。”
“如果將那幾個市場讓給他們，那麽他們就能繼續保持高額的盈利，資本會原來越厚。到時候他們才會聯手擴張，掌握定價權，讓我們處於被動的狀態。”
“與其等他們發展起來我們再進攻，不如現在就進攻。同一有著母公司做支撐，我們打不垮，但是其他品牌就不一定了。”
“一旦他們跟我們打響促銷大戰，我們隨時應戰。甚至他們不動，我們可以先開始，讓他們被迫應戰。”
“到時候必然有品牌會撐不住，尤其是那兩家國企，還有一些地方的小廠子，我們正好可以將其兼並，變成我們的子品牌，讓我們可以發展多品牌戰略，繼續圍剿同一等暫時抗住的企業。”
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